Column

PICK UP

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  • 営業戦略

  • 住宅経営

  「住宅経営」The Housing Business Review vol.4

  ハウスメーカーが地域ビルダー対策を徹底する時代の営業戦略 お客様から選ばれる営業タイプが変化する中で、自社の何を見直すべきか？ ■競合環境が大きく変化しており、営業戦略見直しの必要性が高まっている 住宅業界における原価高 […]

  2023.10.23

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  • インサイドセールス

  • 住宅経営

  「住宅経営」The Housing Business Review vol.3

  来場が増えない時代に、“まだ先客”をいかにして顕在化させるか 今取り組めばまだ間に合う！！これからの業績を左右する「インサイドセールス」 ■インサイドセールス活動の重要度はどんどん高まっている 住宅購入検討客は、コロナ禍 […]

  2023.04.14

コラム一覧

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  • 若手強育

  若手強育Vol.15　褒める育て方

  ～褒める育て方～ ある会社で、こんな言葉を耳にした。       「若手メンバーに色々教えても、なかなか吸収しないし、成果も出ない。 ちょっと厳しいことを言うと直ぐに辞めてしまうんだよね。」 […]

  2015.01.25

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  • 若手強育

  若手強育Vol.14　「しつこさ」と「熱心さ」の違い

  ―「しつこさ」と「熱心さ」の違い― あなたは若手営業メンバーから、このような報告を受けたことはないだろうか。       若手営業メンバーが、ある案件を接客したところ お客様の印象は悪くない […]

  2015.01.25

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  • 若手強育

  若手強育Vol.13　タイムマネジメント力を鍛える

  ●タイムマネジメントの重要性 当たり前だが、1日は24時間しかない。 例えば、そのうちの8時間を仕事に使っているとすると、 1週間で6日勤務した週の場合、48時間が業務に使える時間となる。     & […]

  2014.12.24

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  • 若手強育

  若手強育Vol.12　「よい指示出し」で成長を促す

  ●はじめに 時計の針は21時をまわった。 疲れを感じながらも、あなたは、部下のA君が提出した資料に目を通す。       「全然だめだ、こちらが指示した内容の意図をくみ取ってくれてない・・・ […]

  2014.11.27

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  • 若手強育

  若手強育Vol.11　マイルストーンの重要性

  ■はじめに 御社のマネージャーは、若手メンバーと目標に至るまでの 「マイルストーン」がきちんと摺り合わせできているだろうか。       例えば、「年間受注目標」を設定している企業は多いが、 […]

  2014.11.06

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  • 若手強育

  若手強育Vol.10　正しい報告のさせ方

  ■はじめに 一般的に、「報・連・相」は、社内の業務を円滑に進める為に 必要不可欠なものであると認識されている。     しかし、若手メンバーにとって上司への報告の場は、 単に仕事を円滑に進める為だけの […]

  2014.10.28

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  • 若手強育

  若手強育Vol.9　考える力の鍛え方

  「最近の若手はやる気がない・・」といったネガティブな嘆きは、 いつの時代も部下の人財育成を考える上で定番のお悩みと言えよう。     実に今から2000年以上前の古代エジプト時代の粘土板の中にも 同様 […]

  2014.10.22

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  • 若手強育

  若手強育Vol.8　強みを生かす

  ■はじめに 現在、住宅業界のみならず、企業の中間管理職たる マネージャーの業務領域が大きく変化している。     それは、ＩＴの浸透によって情報の収集、分析、伝達といった手段が 格段に容易になったこと […]

  2014.10.09

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  • 若手強育

  若手強育Vol.7　正しい管理とは

  ■はじめに 「管理」という単語を聞いた時に、皆様は何を想像されるだろうか。 恐らく多くの方は、完成現場見学会等の集客数、見込客数、契約数や ホームページのアクセス数や反響数といった実績数値の管理を 思い浮かべられるのでは […]

  2014.09.08

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  • 若手強育

  若手強育Vol.6　ルールの重要性

  ■ルールは会社の「共通の価値観」 若手がなかなか育たない、すぐに離職してしまうという問題はよく耳にする言葉だ。       採用が厳しく、社員の平均年齢も上がっている中でようやく若手が入社し […]

  2014.06.22