激動の時代を勝ち抜くマネジメントスキルを身に着ける

昨年より全国的に続いている価格高騰、集客減小の影響で、受注状況が厳しいといったお話を伺うことが増えてきました。

しかし、そのような状況下でも確実に受注を増加させている企業があるのも事実です。
環境が悪化しているにも関わらず、受注が好調な企業にはすべからく優秀なマネージャーがおり、環境変化に対応できる戦術を構築し、セールスをマネジメントをしています。

この度、急遽開催が決まりました「住宅セールスマネージャー合宿2022(オンライン開催)」では、環境の変化があっても受注を創出し続ける強いマネージャーを育成するというテーマであるべき住宅セールスマネージャーの姿を理解し、考え、自社で活用出来る状態にするために必要な要素を網羅しました。

他企業のセールスマネージャーとともに、2日間の合宿形式で徹底的に考え、自社の受注を高めるマネジメントスキルを習得することができるオープン型研修です。

【1日目】マネジメントに必須の6要素

1日目はマネジメントの能力の基本となる6要素について、徹底的に学び、理解をしていただきます。

具体のマネジメントスキルのベースとなるため、
この6要素をしっかりと身に着けることで、
総合的なマネジメント能力を高めることができます。

①会議力…会議体を明確にし、実行・PDCA力を高める
②確認力…常に何が起こっているのかを把握し、対策を打つ力を高める
③傾聴力…部下や上司の考えを傾聴し、信頼を得ながら、マネジメントする力を高める
④指示力…明確な活動の指示を伝えられるようになり、実行力を高める
⑤指摘力…改善すべき点について、しっかりと指摘し、PDCA力が高まる
⑥承認力…承認することにより、チームの結束力・士気を高め、受注力を高める

【2日目】住宅セールスマネジメントスキル

２日目は住宅セールスマネージャーとして必要なスキル・手法・マインドを徹底的な具体事例を持って解説します。他企業のマネージャーと共に、議論しながら、自社にどのように、活用できるのかを検討いただき、自社のマネジメント活動計画を作成していただきます。

①案件レビューの手法
②自社・競合・消費者の3要素を踏まえた営業戦術の構築
③契約率最大化のための活動の可視化・KPIマネジメントの手法
④営業効率を高め、受注のバラつきを減らす育成手法
⑤受注を飛躍的に伸ばすチームマネジメント手法
⑥社員の士気を高め、離職を減らす組織マネジメント手法

★実際のマネジメントツールを参加特典としてプレゼント！★

このような課題をお感じの企業様・マネージャーの皆様にオススメ

このような課題をお感じの企業様・マネージャーの皆様にご参加を推奨しています。

☑ マネージャーのスキル・マインドセットが甘く、受注目標が達成できない
☑ 若手トップセールスを次世代マネージャーとして鍛えたい
☑ 受注を増加させるマネジメント手法を身につけさせたい
☑ 若手・ベテランの受注格差をなくし、標準化したい
☑ 強い営業チームを創り外部環境変化を超えられる組織体制を築きたい
☑ 営業チームの士気を高め、離職を減らしたい

講師

鶴田 槙人
株式会社リブ・コンサルティング　
コンサルタント

前職のハウスメーカーでは営業職からプレイングマネジャーとして配属後、年間棟10棟受注の店舗を１年後に45棟受注まで改善。短期での大幅黒字化に成功。その後、エリア5店舗の管理として部下50名の支店長職に従事。 現職では規模を問わず、多数の営業・マネジメントのコンサルティングに携わり、受注向上の実績を出し続けている。

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