たったの１年で１４０％以上の成長を果たした会社の舞台裏

年々市場が縮小する中で素晴らしい成長を遂げる住宅会社様をすぐ近くで、何社も見てきました。

素晴らしい経営活動をされている会社様は、「営業力強化」という最後のピースをはめるだけで一気に受注成長を実現されます。このようなコロナ禍において、営業力強化を実現することで営業２０名で年３００棟（一人当たり１５棟）を営業力強化で実現されている会社様もございます。

では、そのような会社はどんな営業力強化の取り組みを行っているのでしょうか？その舞台裏をお伝えします。

成功事例①　年４０棟から年７０棟へと成長を実現した住宅会社（東北圏）
・オンライン営業育成のプラットフォームを構築。
・同じ営業人数で、受注棟数が増加。

成功事例②　年９０棟から年１４０棟へと成長を実現した住宅会社（九州圏）
・SFAを活用した営業マネジメントを確立
・営業管理、営業育成のデジタル化と店長育成により営業生産性を向上

成功事例③　年１４０棟から年２１０棟へと成長を実現した住宅会社（関東圏）
・自社流のセールスDNAを体系化。
・マニュアル化と育成の仕組みづくりで一人当たり年１５棟の水準へ。

このようなご関心をお持ちの方には必聴のセミナーです（役員以上の方が対象です）

・営業人数が増える中で、営業管理、営業育成を強化する必要性を感じている
・デジタルを活用した営業管理、育成をどのように取り組めばいいか知りたい
・営業力さえ強化できればもっと受注が増えると感じている
・事業成長をする中で営業の仕組み化をしなければいけないと感じてる
・実際に棟数を伸ばしている会社がどんな営業力強化をしているか知りたい

プログラム

第1章：営業力強化に取り組むべき環境変化
　　　　　外部環境の変化：コロナ禍による市場縮小と勝ち負けの激化
　　　　　内部環境の変化：商品・集客に力を入れているのに伸びにくい営業生産性

第２章；営業力強化で伸びた会社の舞台裏
成功事例①　年４０棟から年７０棟へと成長を実現した住宅会社（東北圏）
成功事例②　年９０棟から年１４０棟へと成長を実現した住宅会社（九州圏）
成功事例③　年１４０棟から年２１０棟へと成長を実現した住宅会社（関東圏）

（取り組み例）
・オンライン営業育成のプラットフォームを構築。
・SFAを活用した営業マネジメントを確立
・営業管理、営業育成のデジタル化と店長育成
・自社流のセールスDNAを体系化。
・マニュアル化と育成の仕組みづくり

第３章　自社が取り組むべきファーストステップ
・自社の営業生産性の水準と伸び幅
・取り組みによる伸び幅

講師

金暢彦
株式会社リブ・コンサルティング
マネージャー

住宅会社の営業力強化のご支援経験多数

西村旬平
株式会社リブ・コンサルティング
チーフコンサルタント

住宅会社の営業力強化のご支援経験多数

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