住宅営業サバイバル合宿2026 進化版 第1期

1. 商談全体を貫く、LiB独自の「購買心理」メソッド

初回商談を起点に、顧客との関係構築、ヒアリング、次回アポイント取得、提案、クロージングまでの一連の流れを購買心理の各段階に沿って体系的に理解します。部分的なテクニックではなく、初回接点から契約まで一貫した商談の型を習得します。

2. 6種類の段階別ロールプレイで、“できる”まで徹底反復

好感形成、心頼形成、アンカリング・差別化、次回アポイント取得、プラン提案、クロージング・反論対応を段階的に練習。講師デモ、実践、フィードバック、再実践を繰り返し、最終日は商談全体の総合ロールプレイテストに挑みます。

3. 成果を出した卒業生から、現場での使い方を学ぶ

各購買心理パートの最後に成果者セッションを実施予定。受講前後の変化だけでなく、具体的な活用場面・トーク・つまずき・改善方法を共有し、研修内容を現場成果へつなげる解像度を高めます。

4. 学ぶ人から、成果を分かち合う人へ

初参加者は基本の型を身につけ、再受講者は応用・言語化・他者へのフィードバックに挑戦。合宿後に成果を出した方には、より上流の営業設計・育成・マネジメントや、後進へ学びを伝える次のステージも構想しています。

このような方におすすめ

• ・売れない現状を打破し、トップセールスを目指したい若手・中堅の営業担当者
• ・自己流の営業から脱却し、再現性のある商談の型を身につけたい方
• ・関係構築からクロージングまで、一貫した商談力を高めて契約率を向上させたい方
• ・将来の営業リーダー・マネージャー候補として、営業力とマインドを鍛えたい方
• ・若手・中堅社員を短期間で成長させたい営業責任者・経営者
• ・個人の力量に依存せず、強い営業組織をつくりたいマネジメント層
• ・過去に参加し、学び直しやさらなるレベルアップを図りたい卒業生

プログラム内容

1日目｜商談の土台と関係構築

• ・営業マインドセット
• ・好感形成
• ・心頼形成
• ・問題点共有
• ・購入ハードル共有

2日目｜提案力の強化

• ・確認テスト
• ・ロールプレイ練習
• ・アンカリング／差別化
• ・生活イメージ共有
• ・資金計画
• ・土地提案

3日目｜実践テストと成果確認

• ・確認テスト
• ・ロールプレイ練習
• ・総合ロールプレイテスト
• ・表彰式

※1日目・2日目は、各講義後にロールプレイまたはアウトプットを行い、学んだ内容をその場で実践・改善します。

ゲスト登壇者による実践サポート

• ・各講義後の成果者セッションで、現場での実践方法や成果を共有
• ・ロールプレイへのフィードバック
• ・受講者のトーク作成への具体的なアドバイス

講師・登壇者プロフィール

稲永 健人 氏

大学卒業後、全国展開する教育事業会社に新卒入社。個人・法人営業として約400名中営業実績1位を獲得し、社内向け営業研修も担当。リブ・コンサルティング入社後は、住宅会社の業績向上に直結するプロジェクトを中心に多数参画し、年間最優秀コンサルタント賞などの表彰実績を持つ。住宅営業サバイバル合宿のメイン講師を務めるほか、現場に入り込んだ1on1支援やマネジメント支援を通じ、クライアントの業績向上と営業人材の成長を支援している。

ゲスト登壇（予定）

過去の住宅営業サバイバル合宿で学びを実践し、成果を上げた卒業生複数名が参加予定です。
各講義後の成果者セッションで実践知を共有するとともに、
ロールプレイへのフィードバックやトーク作成へのアドバイスを通じて、初受講者の実践をサポートします。