「寡占化」を起こしているのは急成長中・全国展開中の大規模ビルダー・工務店

1月に実施した「〈新春〉住宅不動産フォーラム2023」では、各都道府県の「寡占化」「二極化」について触れました。

「寡占化」を起こしているのは、急成長中・全国展開中の大規模ビルダー・工務店です。

コストパフォーマンスが圧倒的に高い大規模ビルダーが、商品力を武器にマーケティングを打つことで、多くの地場有力ビルダーは厳しい戦いを強いられています。

本セミナーでは、大手ビルダーの事例を取り上げ、各社のビジネスモデルに始まり、商品／集客／セールスに至るまで、成功要因を大解剖します。

当日は、前職でメガビルダーに所属していた弊社コンサルタント2名を交え、実例にて解説いたします。

ぜひ、各社における大手ビルダー対策に役立てていただけますと幸いです。

カリキュラム

●大手ビルダーの侵攻は　今どれぐらい進んでいるのか

●完成度が高いビジネスモデルを持ったビルダーが地方進出すると、何が起こるのか？

●大手ビルダー大解剖
　・ケース１：注文住宅A社
　　差別化戦略に加え、低額商品をリリースしビルダーの顧客層にリーチ
　・ケース２：注文住宅B社
　　高コスパ戦略と独自の採用戦略で、大手メーカー・地場ビルダー両方のシェアを一気に奪取
　・ケース３：分譲ビルダーC社
　　「持たざる経営」の徹底で毎年利益率10%・成長率130%を維持

●大手ビルダーに勝利できている地場ビルダーは何が違うのか？そこから何を学ぶべきか？

講師

鷺澤 正視
株式会社リブ・コンサルティング
シニアマネージャー

大阪府出身。早稲田大学卒業後、求人広告の販売会社に入社。新入社員研修は「飛び込みセールス」で、150件／日の飛び込み営業を続けて掴んだ初契約は事務職の求人広告掲載。リブ・コンサルティング入社後は「セールスの契約率向上」支援を中心に活動。マネージャー人財育成、セールスの仕組み作り、「家事・子育て・収納セールスツール」の開発などを経験し、現在はセールス支援以外にも業務フロー整備、経営理念構築、人事評価制度策定、中期経営企画策定などの戦略と組織に関わるご支援を実施している。

松久 雄祐
株式会社リブ・コンサルティング
コンサルタント

千葉県出身。立教大学経済学部卒業後、大手総合不動産デベロッパーに入社。 不動産売買仲介営業に従事。城東・城北エリアを中心に個人営業を行う。 入社2年でマネージャーへの昇格後、営業を行いながら人材育成や評価も担当。 リブコンサルティング入社後は住宅・不動産会社様を中心に、様々なテーマでご支援を行っている。

小村 海人
株式会社リブ・コンサルティング
コンサルタント

東京都出身。大学卒業後、大手ハウスメーカーに入社。注文住宅の販売に従事。足立エリア、湾岸エリアを中心に個人営業を行う。受賞歴：新人賞・社長賞（全国優秀営業）リブコンサルティング入社後は住宅・不動産会社様を中心に、様々なテーマでご支援を行っている。

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