首都圏で「地域密着・高収益」を目指す住宅・不動産会社のための戦略セミナー

「価格勝負」に巻き込まれず、商圏シェアを死守する。「大手にはできない」戦い方がここにある。

首都圏の建売市場における上位5グループのシェアは、埼玉県で69%、千葉県で61%、東京都でも51%という驚異的な数字に達しました。
新築分譲比率が急速に高まる中、資本力で及ばない地域ビルダーが彼らと同じ土俵で「価格」や「量」を競うことは、もはや構造的に勝ち目のない戦いと言わざるを得ません。
大手による市場の包囲網は、着実に完成しつつあります。

しかし、決して悲観する必要はありません。
大手は「効率」を最優先するため、手間の掛かる領域には参入できないという決定的な弱点があるからです。
新築偏重から「中古×リノベ」「買取再販」へのシフト、あるいは大手と競合しない「高所得なニッチターゲット」へのシフト、住関連事業で徹底してエリアシェアNo.1獲得、など、地域密着だからこそ勝てる活路は確実に存在します。

本セミナーでは、成長より高収益を目指す地域密着の会社のために、実際に都市部で高収益を実現している成功事例を掘り下げながら、今後の自社の戦略への展開を考えていただきます。　なお、エリア重複による競合配慮のため、各商圏毎に「先着3社」限定とさせていただきます。

このような企業はぜひご参加ください

・首都圏(東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県)の市場・競合の全体像を理解したい
・都市部の中で「地域密着×高収益化」している会社の取り組みを知りたい
・自社が目指す方向性で成功するためのKSF(重要成功要因)を理解して今後の戦略に取り入れたい

プログラム

■第一部　首都圏4都県の市況と競合の分析結果大公開
-首都圏で起きている(今後起こりうる)新築・中古市場における環境変化
-市場が縮小した要因とその中で高収益を実現できている会社の共通点は?
-今後、高収益を目指す会社が首都圏で勝ち残るためにすべきことは何か?

■第二部 高収益を維持した事例から学ぶべきこと
-総合住宅不動産業でエリアシェア圧倒的No.1を獲得した「局地戦戦略」
-大手と競合しない「高所得なターゲット」へのシフトした「ニッチ戦略」
-競争力のある商品と代行機能を活用し「第二の柱」を構築した「外部活用戦略」
-「中古市場」で新たなビジネスモデルを開発した「新市場開拓戦略」

講師

小野 義之
株式会社リブ・コンサルティング
シニアプロフェッショナル

・38年にわたり「社員感動満足-顧客感動満足-企業業績向上」という成果にこだわったコンサルテイングに取り組む
・会計事務所、JA、生命保険会社、健康食品通販会社、住宅会社など250を超える個別企業のご支援経験がある。一方で社内スタッフとしては、債権回収、新規事業開発、人事部、グループ本部などの責任者を歴任
・住宅関連でのご支援先は、この20年間で注文・建売・リフォーム・仲介・土地活用と多岐にわたり、規模も地域密着で売上2億を目指す工務店から売上4.3兆を超える超大手ハウスメーカーまで幅広い
・支援テーマは市場分析・戦略立案、新エリア開拓、商品開発、コスト改善、集客・営業の改善、紹介営業、工務・設計の改善、マネジメントの改善生産性向上まで幅広い経験があり、確実に成果を上げている
・現在はLiBの住宅部門の中で企画・調査部門の責任者として住宅業界の最新の取り組みや分析結果を大型イベントやエリアセミナーで公開している