契約率、次アポ率の向上で受注回復

住宅業界はコロナ禍を契機に集客が減少。
さらに、木材、資材高騰による住宅価格上昇により営業難易度は過去最高レベルまで高まっています。

そんな厳しい環境の中でも受注を維持・向上させている企業は何をしているのでしょうか？

当日は、45分の短い時間で実際にリブ・コンサルティングが支援にて成果の出た実例を惜しみなくご紹介します。

7月は「営業手法」と「標準化」について科学した実例をお伝えします。

このような悩みをお持ちではないですか？

• 若手・中堅の成績にバラつきがある、若手の戦力化に時間がかかる
• 次アポ以降の商談でランクアップしていかない
• 店長に仕事が集中し、なかなか育成時間が取れない
• 拠点に距離があり集合型での研修が以前より難しくなっている

プログラム

■メインプログラム（7月）
トップセールスだけに頼らない営業組織づくり実例公開

属人的になりがちな営業の育成体制の標準化を実現。
市場環境に合わせて自社の営業勝ちパターンの開発・抽出を行い、その内容を動画システムに格納し全社員が見れる状態へ。
ロープレ実践やフィードバックのルールも制定し、継続的な運用体制を構築。

①営業勝ちパターンの抽出・開発
②お手本動画の撮影・ストック
③運用ルールの策定＆実行検証
④完成した仕組みの全社展開

■その他２プログラム紹介
・短期で変革！元ハウスメーカーの敏腕エリアマネージャー＆トップセールス派遣
・脱・人材不足！即戦力営業の採用の仕組み化実例

講師

谷口 翔太
株式会社リブ・コンサルティング　
マネージャー

大学卒業後、不動産デベロッパー、大手情報サービス会社を経てリブ・コンサルティングに入社。
住宅・不動産業界を中心に経営全般のご支援に従事する。地域のトップビルダーを中心にご支援を行う。

・営業力強化支援/紹介営業支援
・育成支援/マネジメント強化支援
・WEBマーケティング支援/SNSマーケティング支援
・土地仕入れ強化支援

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