Consultant

コンサルタント紹介


KEI.M

KEI.M

経歴

埼玉県出身。大学卒業後、国際NGOに勤務。十数か国を毎週のように飛び回り、アフリカにも3年間赴任。その後、大手自動車部品メーカーの経営企画室を経て、リブ・コンサルティングに入社。住宅業界の中でも、特に新築戸建の営業力強化が専門。売上規模が数億円から数百億円の企業まで、多様な企業の営業力強化の実績がある。

お客様へのメッセージ

営業にセンスは欠かせない要素ですが、それだけではありません。例えば、トップセールスにコーチは必要でしょうか。トップアスリートにはほぼ必ずコーチがいます。それは、様々なトップの「センス」を徹底的に要素に分解、分析し、応用しようと研究がなされ、トップアスリートですら改善の余地があるからです。スポーツに科学が用いられているのと同様、営業も科学することができます。トップの要素を細分化し、誰でも真似できるところまで要素を分解、分析できれば、確実に応用することができます。トレーニングとは、目的さえあれば、本来楽しいものです。

現在の仕事内容

住宅業界を中心にご支援しておりますが、特に新築戸建の営業力強化が専門です。全国のトップセールスから学んだノウハウを軸に、各企業様に合わせた営業力強化プログラムを行っています。営業を実績だけで管理するのではなく、活動を数値化し、プロセスを管理することにより、短期間での業績改善が可能になります。営業は売れれば仕事がおもしろくなりますので、自然に組織も活性化していきます。人間は挫折してからが勝負だと思っています。
得意領域:営業力強化、紹介営業