新卒・若手の営業の「単独で受注を上げる力」を
３日間で一気に向上させます！
研修で得られる
メリット
１ |
全国のトップセールス100人から抽出した
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２ |
講師は元ハウスメーカーのトップセールス！
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３ |
徹底したロープレトレーニングで
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４ |
今後知らないと恥ずかしい
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過去参加者の声
過去の本研修には900名以上が参加！
参加者の90%以上が満足と回答！
スキルアップテーマを三つ掲げたＳ社Ｎ様
- 1年前を
振り返って - とても充実した3日間でした。合宿後、最初のお客様の前で、口から自然な営業トークがすらすら飛び出して、「ロープレのおかげで、実践的なスキルが身に付いた」と感じました。
同じ1〜3年目の全国の営業担当者の実力を目の当たりにして、刺激を受けるとともに、テクニックを見て、引き出しを増やすことができました。深夜まで続くロープレテストでは、グループ全員で合格しないと寝られない緊張感が、成長を早めてくれました。
※今回はロープレテストを深夜まで行うことはありません。
心頼形成によるレベルアップを誓ったＪ社Ｍ様
- 1年前を
振り返って - 普段の営業活動を振り返って、契約までの流れを考えず、売り込みに走ってしまうことが多々あったと反省しました。心頼形成をしっかりすることを大切にした結果、長時間面談ができるようになり、お客様に名前で呼んでもらえて、関係性を築くスピードが上がりました。
教わったことを活かし、
営業実績が上がりました！
営業実績が上がりました！
- 年間の契約実績が7棟から12棟にアップした。
- 「お客様の立場になって考える」ことの難しさを再認識し、お客様のお役に立てるとはどういうことかを考え直す良いきっかけになった。
- 着座の面談時間が2倍となり、お客様と深い話ができるようになったため、次回アポ取得率が50%から70%まで向上した。
- お金の話で、心頼形成が取得できるようになり、資金計画のアポ取得ができるようになった。
- 心頼形成ロープレを平日17時から実施する習慣ができた。
住宅営業の神髄を学び、
話せるようになる3日間!!
-
お客様に好感を持ってもらう方法を学び、
体で覚える！
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住宅ローン、低金利、団信…
「お金の話」で信頼を得るトークが身に着く！
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自社の強みを整理してトーク内容が作れて、
話せるようになる！
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その他にもコンテンツ盛りだくさん！
講師紹介
- 職歴
- ハウスメーカーでの営業職、
エリアマネージャー -
▶注文住宅の販売・営業・進捗管理
▶店舗受注・売上・利益管理
▶エリアマネージャー・複数店舗の受注・売上・利益管理
▶店舗営業支援
▶支店内人事評価・採用業務
▶イベント等の企画・運営・実行
▶集客・マーケティング戦略、支店内販売方針策定
▶営業育成業務・研修
- リブ・コンサルティングでの
経営コンサルティング -
▶若手営業育成支援・マネジメントの仕組み構築
- 主な実績
- 前職では営業職として、6年間累計96棟受注。総売上18億円。26カ月連続受注、引き渡しアンケートの90％以上で大変満足を取得。プレイングマネージャーとして配属後、年間10棟受注の店舗を１年後に45棟受注まで改善。短期での大幅黒字化に成功。
その後、エリア5店舗の管理として支店長職（内二店舗店長兼任）に従事。営業、工務、設計、人事等の管理、顧客トラブル対応等、幅広い業務に従事。本社主催の営業研修等の講師も行う。
現職では特に営業力改善、マネジメント、若手育成において強みを持ち、地域、人員特性に合わせたコンサルティングを得意としている。
プログラム
1日目
- オリエンテーション
- お客様から好印象を獲得する手法
- 子育て世代の女性から圧倒的な心頼を獲得するトーク
- ロールプレイングテスト
2日目
- 受注までの必勝パターン構築
- 買う理由作りをするための「2020年版買い時アプローチ」
- 自社で買う理由をダイレクトに伝えるトーク術
- 徹底ヒアリング・要望共有テクニック
- 中間テスト
3日目
- 購入までのハードル解除シナリオ習得
スムーズなクロージング方法 - 修了テスト
- 修了式
開催概要
| 開催日程 |
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| 参加対象 | 「住宅営業」に携わる キャリア1 年目～3 年目の社員 ※過去には、4年目以降のキャリアの方でも 基礎の確認や教育方法の勉強のため参加いただいたケースもございます。 |
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| 会場・定員 |
※お申し込みご登録後、受付のご案内をお送りいたします。 |
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| 参加費 |
〈新入社員オープン研修にご参加〉
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| キャンセルポリシー | 14日前（2021年4月7日）から100%のキャンセル料が発生いたします。 ▶詳しくはこちら | ||||||||||||||||
| お問い合わせ | 03-5220-2688 〈担当〉吉田(早) ・島田 |