住宅営業サバイバル合宿2020秋

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住宅営業サバイバル合宿2020秋

住宅営業サバイバル合宿　2020秋 11/19(木)20(金) 住宅営業サバイバル合宿　2020秋 11/19(木)20(金)

Speakerメイン講師紹介

佐藤 浩康

大学卒業後、大手ハウスメーカーに入社。
優秀セールス賞など数々受賞し当時最年少で営業所長に就任。
全国ワースト2位の営業所を1年間で全国1位に導くことに成功する。
その後、大手経営コンサルティング会社に入社。
住宅不動産関連のコンサルティングに従事し、マネージャーを務める。
2013年、リブ・コンサルティングに入社。
現在、ディレクターとして、住宅・不動産のコンサルティング部門を統括している。

Program合宿の内容

事前学習

Survival Camp｜Pre Learning

セールスステップと購買心理の基本を
eラーニングで事前学習

全国のトップセールスが実施している営業手法をeラーニングで学べます

合宿1日目

Survival Camp｜Day1

住宅営業＜基本編＞

お客様から好印象を獲得し、プロのポジションを築くスキルの習得

オリエンテーション

  • 業界動向
  • お客様の買いたい気持ちを高める営業手法
  • トップセールスマンが実施している購買心理の七つのステップ

お客様から好印象を獲得する手法

  • 表情や声、視線、身振り手振りといった立ち振る舞い
  • 良い第一印象の作り方

子育て世代の女性から
圧倒的な信頼を獲得するトーク

  • 女性目線を踏まえた接客方法
  • 子育て世代に響くトーク習得

買う理由作りをするための
2020年版買い時アプローチ

  • お金の話(低金利・優遇税制・今後の住宅価格など・・・)

ロールプレイング

合宿2日目

Survival Camp｜Day2

住宅営業＜上級編＞

お客様の本音を引き出しながら価値づけする応酬話法を習得

徹底ヒアリング・要望共有テクニック

  • お客様の本音を引き出すヒアリング方法

確率の高い次アポ取得の方法

  • 次アポの内容を引き出すハードル共有テクニック

お客様との応酬話法ロープレ

  • お客様とのやり取りを想定したロープレ練習
  • コンサルタントによるフィードバック

POINT OF ONLINE SURVIVALオンライン合宿のポイント

オンライン研修でも成長できる秘訣！

Point1

事前にeラーニングで予習できるから
合宿初日から即ロープレで実践できる！

全国のトップセールスが実践している「購買心理の7ステップ」をeラーニングで 事前に学習することで、合宿初日から即ロープレで実践的なトレーニングができます。

eラーニングのコンテンツは、研修前なら何回でも見放題なので理解できるまで視聴できます。

確認テスト付きなので、自分の理解度の確認をすることができます。

Point2

バーチャル研修会場により
対面研修と同様に参加者同士の刺激が得られる！

バーチャル研修ルームのツールを活用し、対面研修と同様に他社の営業メンバーとのグループ学習や 双方向のコミュニケーションが可能になります。コンサルタントからの個別フィードバックも受けられるので、個別の課題をすぐに改善できます。

バーチャル研修会場の様子
参加者はテーブルに別れて、双方向のコミュニケーションを実施します。
テーブル内の様子
弊社コンサルタントが各テーブルを回り、個別にフィードバックを実施していきます。

Point3

助成金の活用が可能！

雇用調整助成金

雇用調整助成金は、経済上の理由により事業活動の縮小を余儀なくされた事業主が労働者に対して一時的に休業、 教育訓練または出向を行い、労働者の雇用の維持を図った場合に、休業手当、賃金等の一部を助成する制度として活用されています。
助成内容拡充措置として、eラーニングを活用した教育の実施も対象となります。

この制度を活用すると、受講者1日1人あたり17,400円の雇用調整助成金を申請することができます。

半日のeラーニング＋2日間の合宿参加で
最大43,500円の申請が可能です。

※助成金の活用には条件があります。詳しくはこちら

Voices過去受講者の声

スキルアップテーマを3つ掲げたS社N様 スキルアップテーマを3つ掲げたS社N様

  • 1年前を振り返って

    とても充実した3日間でした。合宿後、最初のお客様の前で、口から自然な営業トークがすらすら飛び出して、「ロープレのおかげで、実践的な スキルが身に付いた」と感じました。
    同じ1〜3年目の全国の営業担当者の実力を目の当たりにして、刺激を受けるとともに、テクニックを見て、引き出しを増やすことができました。深夜まで続くロープレテスト では、グループ全員で合格しないと寝られない緊張感が、成長を早めてくれました。
心頼形成によるレベルアップを誓ったJ社M様 心頼形成によるレベルアップを誓ったJ社M様

  • 1年前を振り返って

    普段の営業活動を振り返って、契約までの流れを考えず、売り込みに走ってしまうことが多々あったと反省しました。 心頼形成をしっかりすることを大切にした結果、長時間面談ができる様になり、お客様に名前で呼んでもらえて、関係性を築くスピードが上がりました。
多くの受講者から喜びの声をいただいてます！

  • 年間の契約実績が7棟から12棟にアップした。

    「お客様の立場になって考える」ことの難しさを再認識し
    お客様のお役に立てるとはどういうことかを考え直す良いきっかけになった。

    着座の面談時間が2倍となり、お客様と深い話ができるようになったため
    次回アポ取得率が50%から70%まで向上した。

    お金の話で、心頼形成が取得できるようになり
    資金計画のアポ取得ができるようになった。

    心頼形成ロープレを平日17時から実施する習慣ができた。

Speaker講師紹介

コンサルタント原 祐太

コンサルタント鈴木 洋介

コンサルタント佐藤 竜

コンサルタント木村 睦実

コンサルタント内田 健介

営業何年目のメンバーが対象の内容でしょうか？ 住宅営業キャリア1年目〜3年目を対象とした内容です。
※過去には、4年目以降のキャリアの方でも、基礎の確認や教育方法の勉強のため参加いただいたケースもございます。

過去に受けたことのある人も参加は可能でしょうか？ 参加は可能です。
復習をするために2回以上ご参加いただく方もいらっしゃいます。

不動産仲介の会社の営業でも参考になるような講義でしょうか？ 住宅不動産に関わる営業の方であれば、参考になる営業研修のコンテンツをご用意しております。

Outline開催概要

開催日時
11月19日（木）〜11月20日（金）
【1日目】11月19日（木）9:00〜18:00
【2日目】11月20日（金）9:00〜18:00
研修対象者
「住宅営業」に携わるキャリア1年目〜3年目の社員
※過去には、4年目以降のキャリアの方でも、基礎の確認や
教育方法の勉強のため参加いただいたケースもございます。
会場
オンライン開催
PCとwifi環境をご準備ください。
参加費
FSC会員
カラヴェラコネクテッド（白石様）ご紹介
ネクストプラス（戸谷様）ご紹介
ワイドレンズ（中井様）ご紹介
一人あたり80,000円(税抜き)

一般企業
一人あたり100,000円（税抜き）
※eラーニング受講費用も含まれます
主催
株式会社リブ・コンサルティング
お問い合わせ
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