脱・紙媒体！
認知～来場までオンラインで完結する
地方住宅会社のマーケティングDX

チラシでの反響コストが増加しつつある中で、WEBマーケティングの高度化から始め、コロナ期には、環境の激変に合わせて、毎週単位のマーケティング策見直しに取り組み、過去最高の反響・集客・契約を更新し続ける工夫を公開します。

• 中村 淳二氏
  Nakamura Junji
• 株式会社中美建設
  代表取締役

三重県において年間52棟を販売している注文住宅企業。集客のデジタル化によりWEBからの来場比率を大きく増加。反響前のお客様の心理状況に合わせて、SNSやHPなど複数のWeb媒体を活用することで、紙媒体を使わない・見学会が開催できない状況の中でも、例年以上の集客数の獲得に繋げている。

〈中村淳二氏プロフィール〉1978年生まれ。1996年に父親が経営する中美建設に入社し、翌年の1997年より現場監督。2012年より同社、代表取締役。代表取締役就任後は地域密着の経営を行い、右肩上がりに業績を拡大。コロナ禍においてもデジタルマーケティングなどにおいて先進的な取り組みを行い、業績を拡大中。

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• 松井 佳 Matsui Kei

  株式会社リブ・コンサルティング 住宅不動産事業本部 チーフコンサルタント

2016年にリブ入社。大企業の経営企画室出身のノウハウを活かしたデータ分析が得意。デジタルマーケティング分野においても、緻密なデータ分析による対策立案を行い、クライアント企業様の過去最高集客数を実現し続けている。

契約率を11%→18%に向上！
住宅営業の育成DX

営業人員増加、拠点増加に伴い営業担当の育成にDX化を活用。契約率の180%改善に繋げた事例を元に、全体的な組織づくりとの中でのデジタル化の位置付けや全体指揮のポイントを公開していただきます。

• 福間 直樹氏
  Fukuma Naoki
• 株式会社成都地所
  代表取締役社長

青森に拠点を置く住宅・不動産企業。1993年創業で社員数84名。営業人員の増加・拠点が分かれ、店舗間での教育方法のバラツキが発生する中で、育成方法の中心であるロープレにスマホを活用したシステムを導入。コロナ禍で集まって教育ができない中でも、セールスの改善に取り組み、新規面談からの契約率を19%にまで引き上げに成功している。

〈福間直樹氏プロフィール〉青森県出身。慶應大学経済学部卒業後、東京での学習塾勤務を得て平成9年3月成都地所入社。平成12年8月法人化し、平成16年にリフォーム事業、平成19年新築事業を開始。現在支店数6店舗来年2支店出店予定。賃貸・売買・買取再販・リフォーム・新築２ブランド運営中。

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• 金 暢彦 Kim Chan On

  株式会社リブ・コンサルティング 住宅不動産事業本部 マネージャー

住宅・不動産、自動車、ITベンチャーなどの業界にて担当企業の増収増益を実現。住宅不動産業界においては、年間20 棟から年間4,000 棟まで幅広い規模の会社様をご支援し、現在は各エリアのトップビルダーのご支援が多い。業績のトップライン(売上）向上のご支援を強みに、業績成長の質を上げるための組織課題解決、戦略策定のご支援を同時に行っている。

日本3位（15万社中）の
社員満足度を実現したポイント
&住宅不動産業界における
デジタル時代の組織人事ポイント

デジタル化対応、リモートワーク、人手不足など住宅業界における組織人事環境は激しく変化しています。経営を安定、成長させていくには強い店長、強い社員の存在が欠かせません。本講座では多くの組織受賞歴を持つ弊社の採用、育成、評価、文化づくりを紹介するとともに、住宅不動産業界における採用デジタル化、育成デジタル化、評価データ化、エンゲージメントデジタル化の成功例を伝えていきます。

• 関 厳
  Seki Iwao
• 株式会社リブ・コンサルティング
  代表取締役

毎回満員御礼のオンライン採用説明会のポイント
社員育成においてオンライン化できる点、できない点
営業の即戦力化を実現するためのデジタル教育方法
若手が活躍する住宅会社がやっている施策

売上・利益改善にダイレクトにつながる
不動産テックのカタチ

ここ数年で加速し続ける不動産業界でのテクノロジーシフトにおいて、不動産企業にとって第一フェーズで必須となる「生産性向上」について、不動産会社として自ら先進的な挑戦を続ける傍らその経験を活かしてテクノロジー化を推進するhomie 株式会社村上様と、間接的な業務改善により全社的な生産性向上に貢献するfreee 株式会社渡邉様にご登壇いただき今後の不動産テックの展望について議論します。

• 村上 靖知氏
  Murakami Yasutomo
• homie株式会社
  取締役 Co-Founder

都内有力仲介企業の株式会社ハウスプラザ所属時代に経営戦略室長として７種の新規事業・新規出店を実施。その他、ポータル運営企業での経験や不動産テック事業の立ち上げなど幅広い経験を活かし、不動産業界のDX変革に挑み続けている。

〈村上靖知氏プロフィール〉2007年同志社大学商学部卒業後、株式会社リクルート入社。SUUMOの企画営業職として様々な不動産会社を担当。2012年、当時のクライアント先であった株式会社ハウスプラザに経営戦略室長として参画。 経営戦略の立案、新規出店、新規事業開発、新卒採用、組織改革等に携わる。2017年株式会社エイチプラスを創業。2019年世结（杭州）装飾设计有限公司を共同創業。2019年homie株式会社を共同創業。

• 渡邉 俊氏
  Watanabe Shun
• freee株式会社
  執行役員

経理・人事労務関連のクラウドサービスにおいて国内No.1のシェアを誇る「freee」を展開。2012年に創業しながらも昨年上場を果たし、中小企業のバックオフィス（間接部門）の効率化から経営スピードの向上を推進する国内における注目テックプレイヤー。不動産会社においても急速に導入が進み続ける中で様々なテック企業と連携を取りながらこれからの不動産DXの推進を担う。

〈渡邉俊氏プロフィール〉慶應義塾大学大学院卒業。新卒でアクセンチュア株式会社に入社し戦略部門で金融機関を対象にコンサルタントとして活躍。2017年3月にフリー株式会社に入社。SMB事業部長、執行役員、アライアンス事業本部 本部長を兼任する。

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• 篠原 健太 Shinohara Kenta

  株式会社リブ・コンサルティング 住宅不動産事業本部 不動産チーム チーフコンサルタント

住宅・不動産業界において広く経営改善支援に関わる傍ら、不動産テクノロジー企業との協業をしながら不動産DXを推進。月間に面談するテクノロジー企業は20社を超え、日々、業界変革の構想を形にしている。