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成長スピードを加速させる人事評価制度

成長スピードを加速させる人事評価制度

歩合評価というシンプルな評価制度で本当に成長戦略は描けるのか

縮小市場において継続的な成長を実現し続けている会社の、全社生産性向上に向けた評価制度のポイントをお伝えします。

現在、住宅業界の常識が変わりつつあります。以前は、営業1人で年間8棟~10棟販売していれば十分だったのが、今では注文住宅を仲介土地で、営業1人で年間20棟以上販売する企業も出てきました。

インターネットでの集客や、口コミ・紹介を通じて広がるブランド効果によって、これまでの業界の生産性に対する認識が明らかに変わりつつあります。そしてその流れは人事評価制度も同様であり、多くの住宅会社様が導入している歩合制度も、時代の変化によって1棟に対する営業の貢献度が違ってくるため、払う歩合が適切かどうかという問題が生じてきます。

本レポートでは、そんな環境変化がある中で、そもそも人事評価制度によって期待できる効果は何かを明確にし、それに基づいた具体的成長企業の評価制度について、解説します。