人口減少と地価の下落から予想されるのは、

より良い土地だけが売れる不動産事情である。

 

 

 

空家率が上昇し、土地が余ると、条件の悪い土地には買い手がつかなくなり、

そこに地価の下落が加わると、より条件の良い土地が選ばれるようになる。

 

 

 

そうすると、良い土地上には常に建物があり、

建て替えずともリフォームで済ます買い手が増加することが予想される。

 

 

 

 

すでに首都圏ではストック市場が活性化しており、

２０１４年の東京、神奈川、千葉、埼玉の１都３県の住宅購入者のうち、

中古住宅を購入した人の割合は66.5％である。

 

 

 

中古住宅を購入した人の内、

最初から中古住宅のみを検討していた人の割合は、24.0%であり、

多くの人が検討の過程で、中古住宅の選択へと切り替わっていったことが分かる。（図１参照）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さらに、最終的に新築住宅を購入した人の内、

中古住宅も検討した割合は、50.4％となっている。（図２参照）

 

 

 

 

また、中古物件購入の理由の1位は

 

「希望エリアの物件だったから」（60.9％） であり、

 

土地が良ければ、新築より安い建物が選ばれるようになっていると言える。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ストック市場への展開は、大手ハウスメーカーでは進んでいるが、

地域ビルダーの取り組みはこれからである。

 

 

 

そこで、注目すべきは、

急成長拠点拡大を進める飯田グループのストック市場への取り組みである。

 

 

 

 

飯田グループのストック数は、２０１３年までの着工で、３３万１７００戸である。

 

 

 

 

そのうち築１０年以内のストックが２６万戸と、築浅な物件が多く、

中古としてこれから流通することが予想される。（図３参照）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

飯田グループの物件は、建物自体のコストを低く抑えており、土地の価格ウェイトが高いため、

中古販売時の価値目減り分が少なくなるという特徴がある。

 

 

 

今後はネット集客を中心とした直販も行っていくとの発表もあり、

ますますストック市場における飯田グループの住宅は大きなウェイトをしめるようになるだろう。

 

 

 

 

また飯田グループも物件の特徴として、低価格の追求の結果、

非常にシンプルな内装となっている点がある。

 

 

 

 

このことから、住宅購入後、資金に余裕が生じると、

内装のリフォームの需要が生じることが予想される。

 

 

 

このリフォームニーズ、

中古流通の流れに乗って生き残る戦略も工務店の選択肢の1つだろう。

 

 

 

 

今後、新築市場は中古市場と規模を逆転させ、縮小傾向となることが予想される。

 

 

いかに自己のストックをビジネスにつなげるか、

ストック市場を自分のビジネスチャンスにつなげるかが、生き残りのカギとなる。